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国内玻璃酒瓶行业销售模式大起底
发布时间:2018.12.02 新闻来源:彩色酒瓶-山东晶玻集团有限公司定制玻璃酒瓶的山东酒瓶厂 浏览次数:

  在我国玻璃酒瓶行业中,不同企业采取的渠道不同,总体上讲,大型企业渠道选择性较大,中小企业受困于资金,渠道选择余地小,就整个行业来说,渠道主要包括直销、代理、出口、招投标、网络销售等。

  在直销方面,直销是很多玻璃酒瓶企业采用的渠道,该渠道能够减少中间环节,减小企业的经营费用,同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点,与用户直接沟通,最终达成购买协议是玻璃酒瓶行业中很多企业的选择。

  在代理方面,为了打开其他地区的市场,一些玻璃酒瓶企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额,该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况,不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售,经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是玻璃酒瓶企业重点考虑的对象,国外玻璃酒瓶产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售。

  为了扩大企业的销售额,提高在不同地区的市场影响力,打开更多市场,国内部分知名玻璃酒瓶企业也在网络平台上进行销售。目前天猫、淘宝、阿里巴巴等国内知名电子商务网站都有玻璃酒瓶产品销售,其主要特征是具有方便性、灵活性,加上越来越多的消费者热衷于网上购物,其在行业渠道中的比例不断上升。

  玻璃酒瓶产品销售渠道一直采用传统的营销模式,包括直销和代理销售等方式,但随着网络技术的发展,网络销售越来越成为销售的重要方式。网络有利于产品信息直接传递给下游行业需求者,减少了中间接洽的繁冗程序,缩短了供应者与需求者之间的交易时间。需求者可以在产品间进行比较后选择自己所需产品,通过网上订单的方式直接进行购买,具有快速高效便捷的优点。但是针对部分地区,如新疆、海南、西藏等地区,由于网络销售的成本可能达到上千元。因此,这些地区还应继续加强传统营销模式的建设。


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